夜幕下的随水流年47

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华业金融集团的高级营销会议正在召开中，除了浩然以外，还有营销总监温民新，副总监黄云华外加作为高级分组经理的我，坤则是以特别顾问的身份出席。

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会议从一开始就弥漫着一股火药味道，温总监一开始首先就最近的晨华伟业的营销状况做了简单介绍，接下来话锋一转，谈到了业绩不佳的问题，话里话外透着一个意思：作为高级分组经理的我应当为此事负责。



“总之，我们的计划是无懈可击的，至于其中出现的一系列的问题，我觉得两个字可以概括，‘人祸’”温民新说这话的时候，向我投来冷峻的一瞥。


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" P, L: [6 U; }( a我注视着面前的茶杯，冷冷地看着他的表演，现在我才知道什么叫阴险，还好这次有坤帮忙。
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浩然说，“肖海洋经理，对于刚才温民新总监的发言你有什么看法吗？”
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我摇了摇头，很明显，这次有人在背后暗算我。浩然看着温民新和黄云华问道：“那根据公司的问责制度，是怎么个处理法？”
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黄云华干咳了一声，“通常是罚薪一个月。当然，重大的问题也会用重典。”他看了我一眼，“例如开除。”


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. n( h2 x* ~$ ?“开除？”浩然眉毛一扬，“有怎么严重吗？”

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6 e  g8 K' K0 |3 P% u7 H温民新拿出一个文件夹，“这次的事情很严重，首先，集团设立特别发展小组的目的是为了更好的开展业务所以也就给了高额的营销费用，但是事与愿违，营销费用是用上了，但是产值却大幅度下滑。”


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) U% u. s8 s. J) {“还有就是我们和经销商的关系急剧恶化”黄云华接话道，“华业的营销主要是依靠和经销商的良好关系。但是这次的营销活动却是试图做直销的模式，把所有的经销商和中介都排除在外，现在很多经销商都不愿意再买我们的货物。这个影响也要算在里面。”


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$ N8 L+ s) @3 _: e“所以，肖海洋作为高级分组经理必须为此事负全部责任。”温民新来了个最后一推。


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, e4 F9 I9 l% u: x$ [* l好一套组合拳，两人简直练得就是崆峒派的两仪剑法，配合的天衣无缝。



“再有错也得容人说句话吧？”坤的声音突然响起，“我记得华业的老板似乎还不是二位总监，怎么，这就要代替老板做决定了？”


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% c2 T( y: e" W: J2 N% H3 ~会场顿时陷入一阵的冷淡。浩然开了口，“海洋，你有什么话要说？”


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我端过茶杯喝了一口，“有，当然有，二位总监刚才所说的都是事实，确实本月的营销业绩下滑，但是我想问一句，根据公司的营销制度，本月签署的大宗进货协议算不算本月的业绩。”
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我看向了浩然，浩然则是直接转头看向了温民新。“当然算”温民新说道。

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" v" S  `9 v* o“好”我把坤给我的文件及其复印件递给了秘书，“你给每位发一下，请各位自己判断。”

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接下来就是一阵的翻纸的声音，我的眼睛死死地盯住两位营销总监，他们的脸色变得很苍白，黄云华甚至下意识地掏出纸巾擦了一下额头上渗出的汗水。


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536万，这就是文件上显示的数字，一个不算太大，但是足够救我且能镇住别人的数字。


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& a. v1 k" J/ ^& F% ]2 U温民新竟然从上衣口袋掏出一副眼镜戴上，似乎不相信这个数字一般，但是最终我想他肯定是看清楚了上面的数字。

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“是在想这是怎么回事对吗？”坤带着明显的嘲弄语气，“海洋，这是你签的单，还是你来解释吧。”坤很大方的把这个好事扔给了我。


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“这是我和‘百姓人家’大药房签订的协议，采取的捆绑销售的方式。简而言之，以后我们晨华伟业的商品中将会有一部分和百姓人家大药房的货物搭配销售，具体如何搭配我正在洽谈中。”我喝了口水继续说道，“百姓人家大药房是中国最大的连锁药房之一，和他们的合作就意味着我们可以打开一个全新的渠道，对于百姓人家而言，他们的货物又可以依赖我们在别的卖场的渠道进入销售环节。可谓双赢。”

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/ m, r0 b$ c5 X) I黄运华明显急了，“别的卖场怎么可能接受百姓人家大药房的产品？他们是竞争对手啊。”
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5 k% R" ~* N% g3 S/ O, [5 ~/ W“说的没错”我挥了下手，“但是以后捆绑销售的一切产品都是用晨华伟业的牌子，销售商只认我们的牌子，是我们的商品就可以进入。反正百姓人家的商品别的卖场也有，谁也不知道是百姓人家的。对于百姓人家，他也同意每卖出一件商品，给2个点的提成。”
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看到温民新似乎有话要说，我就抢先了一步，“一定有人在想百姓人家的领导层是不是大脑坏掉了。买了我们的大宗商品，还给我们卖出商品的提成。其实很简单，‘渠道为王’，我们今天要借他们的渠道，同时他们也需要我们的，而我们的更大一点。”

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" B8 h1 `( Q% P( M9 D2 N转败为胜，这是我心里的第一个念头。俗话说，无事要胆小，遇事要胆大就是这个道理。平时要小心蛰伏，但是祸到临头反而要只身抗击。


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1 N  u' X9 S( B' P0 s+ A我坐在浩然的办公室里，坤正在帮浩然做茶，浩然则是闭着双眼在休息，我却还没有从刚才的交锋中解脱出来。太精彩了。


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“在想什么？”浩然睁开了眼睛，“是不是还在想刚才的事情？”

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9 k8 [! T9 e( Y3 w7 ~% P我点了点头，“还是要谢谢坤，不然我这次都不知道怎么收场！！”

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“谢我就免了，其实我也不是你背后的那只推手。”坤笑着倒了三杯茶。
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“你是说是浩然？”我有点吃惊地问道。


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“不完全是这样，其实一开始我就知道会有问题。从方俊建议你加入营销部门开始”浩然喝了一口茶，“温民新和黄运华虽然是一对死敌，但是他们都有一个共同特点，那就是他们的靠山都是方氏家族。”
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“所以浩然就让我加入进来，俗话说旁观者清当局者迷。我进来没多久就发现特别发展小组的人员构成有问题，都是他们两个的亲信，所以你的一举一动两只老狐狸都了如指掌。”坤也喝了一杯茶。

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“那你为什么不早点告诉我，我也好调整一下战略。”我问道。

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$ l3 p! c4 V2 ]! j+ c& r浩然笑了笑没有搭腔，坤却说话了，“你当时是万众瞩目的焦点，你只要一改变方向别人立刻就会跟上去堵死你的后路。所以我们只能让你曝光，然后背后做一些文章。”

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“浩然让我先和百姓人家的许董事长见面，很长一段时间内都是在和他打高尔夫球喝茶，所以你经常见不到我。而另一方面，温民新和黄运华那里也会觉得我没有什么威胁，放松了对我的警惕，从而给我进一步行动留下空间。”坤说道。



( V8 N7 j. m4 F( D1 A, Z2 u“而后你就知道了，坤和百姓人家达成了协议，两只老狐狸还以为你要坐以待毙，所以他们一门心思的准备在今天会议上发难，来个敲山震虎。”说到这里，浩然不禁笑了起来。
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我心里好生佩服，这才是高手。

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晚上一起吃晚饭以后，坤和浩然一起走了，我正好也想一个人清静一下，理一下这件事情的头绪。浩然在这件事情上算是幕后的推手，但是坤的智慧也不容小觑，他对浩然的意思把握的相当到位，而且公关手段相当出色。但是直觉却告诉我，这件事情很快会发酵。温民新和黄运华是不会那么容易放过我的，虽然他们明知我是太子爷信任的人，但依旧向我下手，这也足以说明方俊对他们的影响力。
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' s/ C5 g- Z7 F( W$ K+ E1 h电话响了，我原以为是浩然或者坤打过来了，但是看了来显却是一个陌生的电话号码。“喂，请问哪位？”
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$ N% x5 K. R5 Y7 j$ C- Y1 r+ x“呵呵，肖海洋经理，怎么快就听不出我的声音了？”是方俊，没错就是他。
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“方先生，我怎么会不知道是您呢，怎么晚了，有何见教？”不知道为什么，我却忽然站了起来，探身往窗外看去，似乎就觉得方俊在附近一样。

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: E: r- e) O) _6 \8 h“没事，就是想和您谈谈，今天您在营销会议上的表现我可是听说了，出色的很啊，啊，哈哈”他的笑声让我听了毛骨悚然。

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  b( X7 \1 u/ w9 b* v“过奖了，我这也是被逼的。”我没好气地说道。
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/ S7 g& V  h+ l( j“那您现在有空出来面谈吗？”方俊用征询的语气问道。
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# I( E6 L5 E+ i( U3 Y% K“太晚了，再说我和你应该没什么私事可以谈，剩下的公事还是留着去办公室吧。”


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! p* W4 v& L. l4 a9 I2 O对方沉默了一小会，“我的意见是你现在还是出来，不然对我们都不好看。”语气中带着威胁。

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“方先生，如果你觉得你是个人物就可以威胁我的话，我想你的算盘打错了。”我也很不客气的回话。
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6 y; [% o4 v! t$ Z* d方俊又沉默了一会，“你可能误会了我的意思，我只是想当面把有些话说清楚，不希望我们之间有隔阂。”
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  _! f; B- s9 h我沉思了片刻，“半小时以后在宝来纳酒吧见。”说完，我挂掉了电话。